Gerente Regional de Negocio – Alimentos Congelados  Centroamérica

Consumo Masivo | Ventas | Distribución | Desarrollo de Mercado

Sobre la posición

Buscamos un/a Gerente Regional de Negocio con sólida trayectoria en consumo masivo para liderar la estrategia y el desempeño integral de una importante categoría de negocio en Centroamérica.

La posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento rentable, desarrollo de mercado, expansión de cobertura, fortalecimiento de canales y excelencia comercial y operativa en Honduras, Guatemala, El Salvador, Nicaragua y Panamá. 

Buscamos un perfil con visión estratégica y fuerte orientación a resultados, capaz de integrar ventas, distribución, rentabilidad, portafolio, trade marketing y ejecución comercial en una operación regional.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia regional del negocio para Centroamérica.
• Definir objetivos de crecimiento, rentabilidad, participación de mercado, cobertura y productividad por país y canal.
• Liderar el desempeño comercial, dando seguimiento a ventas en volumen y valor, margen, mix, precios y rentabilidad.
• Desarrollar estrategias diferenciadas para canal tradicional/detalle, supermercados, food service, distribuidores y otros canales especializados.
• Impulsar la expansión de cobertura mediante la apertura de nuevos clientes y puntos de venta.
• Optimizar rutas, territorios, frecuencias y modelos de atención, asegurando su productividad y rentabilidad.
• Gestionar estratégicamente equipos de frío y otros activos comerciales, asegurando su adecuada utilización y retorno.
• Coordinar con Supply Chain, Producción y Planeación para asegurar disponibilidad de producto, niveles adecuados de inventario y reducción de quiebres de stock.
• Trabajar junto con Mercadeo en estrategias de portafolio, innovación, promociones, precios y posicionamiento.
• Fortalecer la ejecución en punto de venta, asegurando disponibilidad, visibilidad y surtido.
• Identificar oportunidades de expansión geográfica y nuevos modelos de distribución.
• Liderar y desarrollar equipos comerciales en los diferentes países de la región.
• Establecer indicadores regionales, impulsar mejores prácticas entre operaciones y liderar revisiones periódicas de resultados.
• Presentar a la alta dirección los resultados, riesgos, oportunidades y planes de acción del negocio. 

Perfil requerido

• Profesional universitario/a en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
• Maestría en Administración, Mercadeo, Finanzas o áreas relacionadas, deseable.
• Idealmente 10 a 12 años de experiencia comercial, con al menos 5 años en posiciones gerenciales.
• Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo.
• Experiencia regional o multipaís en Centroamérica.
• Manejo de P&L o alta exposición a indicadores de rentabilidad.
• Experiencia en desarrollo de canales, distribución, expansión de cobertura y gestión de rutas.
• Experiencia liderando equipos comerciales regionales.
• Experiencia en negociación con clientes clave y distribuidores.
• Conocimiento en presupuesto comercial, portafolio, precios, mix y trade marketing. 

Experiencia altamente valorada

Se valorará especialmente experiencia previa en:

• Helados.
• Alimentos congelados.
• Lácteos.
• Bebidas.
• Productos de alta rotación.
• Operaciones que involucren cadena de frío, congeladores y activos comerciales.
• Lanzamientos de productos y desarrollo de nuevas categorías. 

Competencias clave

• Visión estratégica y de negocio.
• Orientación a resultados.
• Liderazgo regional.
• Pensamiento comercial.
• Análisis financiero.
• Capacidad de ejecución.
• Negociación e influencia.
• Toma de decisiones.
• Gestión de equipos multiculturales.
• Innovación.
• Orientación al cliente.
• Gestión del cambio.
• Capacidad para trabajar transversalmente. 

Indicadores clave de gestión

La posición tendrá impacto directo sobre indicadores como ventas en volumen y valor, margen y contribución, participación de mercado, cobertura, clientes activos, distribución numérica, productividad y rentabilidad de rutas, rotación y ROI de activos de frío, mix de portafolio, cumplimiento de presupuesto y apertura de nuevos puntos de venta.

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La búsqueda se gestiona de manera confidencial.