Senior Account Manager

Créée en 2007, Vneuron est un éditeur de logiciels et l’un des principaux acteurs de la transformation digitale, la gestion des risques et la conformité réglementaire ainsi que l’excellence opérationnelle pour les banques, les assurances, les établissements de crédit, les sociétés de gestion d’actifs, les intermédiaires en bourse, l’administration publique, la grande distribution et la santé. Vneuron compte plus de 200 clients répartis sur 3 continents. 

Vneuron met au cœur de ses priorités l’épanouissement de ses collaborateurs et permet à ses équipes de travailler dans des conditions optimales. Notre équipe est animée par le goût du challenge et porteurs de valeurs fortes : Respect, Engagement et Évolution.

Vous avez du talent, de l’audace et l’envie de réussir, rejoignez-nous!

En tant que Senior Account Manager, vous serez responsable d’analyser les besoins du client, proposer des solutions adaptées techniquement et vérifier la bonne exécution de la prestation ou du projet. 

Vous aurez à développer notre portefeuille de clients sur votre territoire commercial principalement à l’international, et appréhender l’ensemble du processus de vente des produits et services depuis la phase de détection d’opportunités jusqu’à la signature du contrat tout en fidélisant les clients actuels.

Missions:

• Développer le portefeuille de clients Grands Comptes confié dans un territoire défini.

• Rechercher des nouveaux clients : assurer une activité régulière de prospection.

• Développer et fidéliser les clients/partenaires en établissant un relationnel fort avec les interlocuteurs clefs en véritable business developer.

• Participer aux appels d’offres et en rédiger les réponses en étroite collaboration avec l’équipe Pre-sales.

• Analyser les besoins du prospect et concevoir les cas d’utilisation concrets des solutions.

• Présenter les produits/services à nos partenaires et prospects.

• Mener l’intégralité du cycle de vente (Découverte, Démo / Proposition de valeurs, Négociation, Closing …)

• Renseigner toute l'activité dans le CRM.

• Reporting régulier à la hiérarchie sur l’activité commerciale dans son territoire.

• Atteindre les objectifs individuels et ceux de l’entreprise.

Profil recherché:

• Diplôme d’ingénieur (informatique, télécoms, généraliste) ou bien diplôme de type Bac+4 en informatique dans une École supérieure de commerce avec une forte culture IT

• Minimum 5 ans d’expérience en tant que Account Manager idéalement chez un éditeur de logiciel

• Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente

• Bonne qualité d’écoute et relationnelle

• Dynamisme et réactivité et surtout une force de persuasion afin de défendre ses propositions techniques et financières

• Maîtrise du français et de l’anglais 

• Force d’initiative, auto-motivé(e), multitâche, sensible aux détails et vous trouvez les moyens de faire la différence.

Prêt à relever le défi ? Envie de bâtir un futur prometteur et prospère ? Nous n’attendons plus que vous pour intégrer la SPARK TEAM ! Ce poste est pour vous !

Si vous n’êtes pas actuellement à la recherche d’emploi, gardez votre bon esprit de partage!