Sales Hunter – Ciberseguridad

1. Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía.

2. Alcance

Responsable de:

• Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos)
• Generación de pipeline propio
• Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad
• Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero

3. Responsabilidades Clave

• Prospección y generación de demanda
• Identificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero, retail, telco, etc.)
• Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking)
• Generar pipeline constante y medible
• Desarrollo de negocio
• Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales
• Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc.
• Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas
• Gestión de pipeline
• Mantener pipeline actualizado en CRM
• Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos, propuestas)
• Forecast de ventas confiable
• Cierre de ventas
• Liderar negociaciones comerciales
• Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos)
• Cerrar deals alineados a margen y estrategia

4. Experiencia Requerida

• 4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología
• Experiencia comprobable como hunter (no farming)
• Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota
• Experiencia en empresas como:
• Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait)
• Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet)
• Experiencia vendiendo soluciones como:
• IAM / PAM
• Seguridad en nube
• Identidad digital
• Zero Trust

5. Competencias Clave

• Comerciales
• Mentalidad hunter (proactivo, persistente, resiliente)
• Alta tolerancia al rechazo
• Capacidad de abrir mercado desde cero
• Negociación y cierre
• Consultivas
• Venta basada en valor (no en precio)
• Capacidad de entender problemas de negocio
• Storytelling comercial
• Técnico-comerciales
• Entendimiento general de ciberseguridad
• Capacidad de traducir soluciones técnicas a valor de negocio
• Personales
• Autonomía
• Enfoque a resultados
• Sentido de urgencia
• Pensamiento estratégico

6. Ofrecemos

Sueldo base $90,000 pesos mensuales más comisiones + sgmm + apoyo psicológico