Objetivo del puesto

Contribuir al desarrollo y crecimiento del segmento de Pequeña Empresa y PYME mediante la implementación de estrategias comerciales orientadas a la generación de nuevos clientes, el crecimiento sostenible de la cartera y el cumplimiento de resultados, articulando el trabajo con las áreas de Negocios, Crédito, Riesgos y Operaciones.

Perfil requerido

Formación académica:

Licenciatura en Administración de Empresas, Banca y Finanzas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

Formación deseable:

Maestría en Dirección Empresarial, Negocios o Finanzas. Estudios en microfinanzas o desarrollo de productos financieros.

Experiencia:

Al menos 3 años en posiciones comerciales orientadas al segmento PYME o pequeña empresa. La experiencia puede provenir del sector financiero o de otros sectores con enfoque comercial B2B. Deseable: experiencia en gestión de equipos o coaching comercial.

Conocimientos clave:

Dinámica del segmento PYME: tipo de clientes, necesidades, ciclo de negocio. Análisis crediticio: flujo de caja, capacidad de pago, estructuración de créditos y evaluación de riesgos. Estrategias de prospección, crecimiento de cartera y vinculación de clientes. Comprensión del entorno competitivo del sector financiero y oportunidades de mercado. Metodologías de trabajo de campo y supervisión comercial.

Habilidades:

Visión comercial y orientación estratégica (más allá de la colocación). Capacidad analítica para interpretar información y proponer soluciones. Influencia y trabajo transversal con múltiples áreas sin autoridad jerárquica directa. Comunicación clara, estructurada y con sustento técnico. Liderazgo, coaching y orientación a resultados.

Ubicación:

• Tegucigalpa